Мы в социальных сетях
Мы в социальных сетях
Ксения Гладышева-Колтуненко
ceo @ ИП Гладышева Ксения Витальевна
Екатеринбург

Маркетинговая когнитивная несовместимость: почему реклама цепляет, но не продаёт

  • Зал: Контент и Соцсети
  • Категории: Digital-маркетинг
  • Секции: Таргет

Описание:

- Когда реклама привлекает "не тех"

Вы сделали крутую рекламу, получили кучу кликов и заявок, но продаж нет. Почему так происходит? Разбираем основные ошибки, когда оффер, рекламный текст и аудитория не совпадают.

- О чём говорит когнитивный разрыв?

Как понять, что реклама вызывает интерес, но не ведёт к сделке? Где искать «узкие места» в воронке и какие триггеры могут саботировать конверсию?

- Спиральная динамика: люди покупают по-разному

Почему один клиент готов сразу перевести предоплату, а другой требует 10 звонков и скидку? Как ценности и мышление влияют на восприятие рекламы и принятие решений?

- Как текст рекламы программирует ожидания

Какие слова и образы притягивают одних, но отталкивают других? Как с помощью рекламного текста управлять фильтром "свой-чужой" и заранее отсеивать неподходящую аудиторию?

- Оффер, который "продаёт сам себя"

Как правильно упаковать предложение, чтобы оно «захватывало» нужную аудиторию и не создавалось ощущение несоответствия между рекламой и продуктом?

- Правильная сегментация – дешевле, чем переделка рекламы

Как заранее привлекать «своих» клиентов и не сливать бюджеты на тех, кто всё равно не купит? Практическая схема анализа аудитории через ценностные уровни.

- Что делать, если реклама уже настроена не на тех?

Как быстро исправить ситуацию без слива бюджета? Что можно подкорректировать в тексте, креативах и настройках таргета, чтобы реклама начала работать на продажу?

О спикере

Ксения Гладышева-Колтуненко
ceo @ ИП Гладышева Ксения Витальевна
Екатеринбург

- В числе клиентов компании из 20ки Форбс - Эксперт и спикер Сурового Питерского форума 2024 - Финалист Хакатона Яндекса по разработке нового рекламного инструмента - Руководитель команды трафика с университетским образованием «Реклама и Связи с общественностью»; - Эксперт-наставник digital-университета Дмитрия Румянцева «Точка доступа»; - Автор мастер-класса по продвижению медицинских ниш в социальных сетях; - Автор статей в профильных каналах и сообществах; - В рекламе с 2002 года; - Спикер в различных проектах с темой продвижения в соцсетях и построения личного бренда (Клуб «Торнадо» Ольги Офицеровой, Личный бренд Врача Александры Медведевой, клуб специалистов по трафику диджитал-университета «Точка Доступа», Академии TargetHunter и др); - Автор программы сопровождения фрилансеров «А че так можно?» - Спикер «Белой конфы". 5,6 Сезон - Спикер Х ЮБИЛЕЙНой конференции MedBusinessAcademy - Спикер конференции «PROявление 2.0» - Спикер конференции Реабилитация 2.0 - Стратегии роста и эффективного управления клиникой восстановительной медицины - Член жюри хатакона Академии Трекеров - Среди проектов: Фабрика Бизнес-игр, Лахта Клиника, Хадасса, Медскан, Войта-праксис, MedBusinessAcademy, Личный Бренд Врача Александр Муравьевой (Медведевой) и пр - Эксперт-консультант по маркетинговым стратегиям для экспертов и образовательных проектов - Бизнес-тренер, разработчик образовательных программ - Ментор Сбера (работа с предпринимателями)

Похожие доклады